Export Manager UK – Irlande & Benelux F/H
DESCRIPTIF DU POSTE
1. Développement commercial & gestion de la zone
- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur les deux régions.
- Développer le portefeuille clients via nos distributeurs et partenaires locaux.
- Identifier de nouvelles opportunités : segment médical, industriel, hôpitaux publics/privés.
2. Animation & suivi des distributeurs
- Piloter les distributeurs UK/IE et Benelux : objectifs, suivi des ventes, plans d’actions trimestriels.
- Conduire des Business Reviews régulières.
- Renforcer la prescription auprès d’utilisateurs finaux ciblés.
3. Gestion des appels d’offres et conformité
- Préparer et coordonner les dossiers d’appels d’offres avec les équipes internes (qualité, RA, supply).
- Assurer une veille marché sur les spécifications locales, tendances et attentes clients.
4. Interaction interne (France)
- Travailler étroitement avec les services Customer Service (commandes, supply, échantillons), Qualité & Affaires Réglementaires, Marketing, équipe commerciale France et Export.
- Participer aux réunions internes (principalement en français).
5. Reporting & outils
- Mettre à jour systématique de Salesforce (opportunités, visites, prévisions).
- Suivi des KPIs via Power BI.
- Reporting régulier au Directeur Commercial Europe.
Profil Recherché
1. Compétences linguistiques (indispensables)
- Anglais : niveau C1 minimum (courant / professionnel).
- Néerlandais : niveau B2 minimum souhaité.
- Français : niveau permettant une communication fluide en interne (B2/C1).
2. Expérience
- Expérience minimum de 3 ans en export, développement international ou gestion de distributeurs.
- Expérience dans les dispositifs médicaux, EPI ou industries connexes.
- Familiarité avec les environnements réglementés et les appels d’offres.
3. Compétences techniques & comportementales
- Maîtrise des négociations commerciales internationales.
- Rigueur, autonomie et forte capacité d’organisation.
- Capacités relationnelles et sens du service client.
- Aisance avec les outils digitaux : CRM (Salesforce), pack Office, reporting, PowerBi.
COMPÉTENCES ATTENDUES
Langues
- Anglais : niveau C1 minimum (courant / professionnel)
- Néerlandais : niveau B2 minimum souhaité
Savoir-être
- Autonomie
- Rigueur
- Sens de l’organisation
- Sens du relationnel
- Sens du service
Savoir-faire
- Accompagnement du client
- Appel d’offres
- Développement commercial
- Dispositif médical
- Import – export
- Microsoft Power BI
- Négociation commerciale
- Salesforce.com
- Confirmé
- Minimum 5 ans d’expérience
Informations complémentaires
Salaire :
60 -70k€ brut annuel
Prise de Poste
Dès que possible
Expérience
Minimum 5 ans
Statut du poste
Cadre du secteur privé
Zone de déplacement
Union Européenne
Télétravail
Partiel possible