Nos offres d'emploi

Missions

Analyser et prospecter les différents acteurs du marché :

Etablir un calendrier de visites d’industries en France et/ou en Europe sur la base d’un plan d’actions commerciales auprès des acteurs clés des industries, de l'agroalimentaire, de la chimie, de l’hygiène (propreté), de l’aéronautique, de l’automobile, de la cosmétique, de l’énergie, du bâtiment, du transport et d'autres secteurs pertinents

Gestionnaire des relations avec les clients :

• Établir et entretenir des relations solides avec les décideurs et les personnes influentes dans les secteurs ciblés.
• Comprendre les besoins et les défis uniques des grands utilisateurs finaux et positionner nos offres à valeur ajoutée, en mettant notamment l'accent sur la solution de gants jetables Made in France Nitrile.

Développer la stratégie de vente :

• Développer et mettre en œuvre une stratégie de vente pour promouvoir nos produits et services auprès des grands utilisateurs finaux.
• Collaborer avec l'équipe marketing pour créer des solutions personnalisées qui répondent aux besoins de chaque client.

Assurer la promotion des produits :

• Présenter les caractéristiques et les avantages de notre solution de gants jetables Made in France Nitrile aux clients potentiels par le biais de présentations, de démonstrations de produits et d'autres activités promotionnelles.
• Communiquer efficacement la proposition de valeur et différencier nos offres de celles des concurrents.

Négocier et assurer la gestion des contrats :

• Mener les négociations avec les clients utilisateurs et s’assurer du référencement chez le distributeur de son choix, en veillant à ce que les conditions soient mutuellement bénéfiques et conformes aux objectifs de l'entreprise.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes juridiques et financières pour faciliter la rédaction et l'exécution des contrats.

Atteindre les objectifs de vente :

• Fixer et atteindre des objectifs de vente ambitieux, en contribuant à la croissance globale et au succès de l'entreprise.
• Contrôler et rendre compte des performances de vente, en fournissant des mises à jour régulières à l'équipe de direction.

Collaborer et communiquer avec les équipes internes :

• Collaborer avec les équipes internes, y compris le développement de produits, le marketing et le service clientèle, afin d'aligner les stratégies et de répondre efficacement aux besoins des clients.
• Fournir un retour d'information précieux sur le marché afin d'améliorer le développement des produits et les initiatives de marketing.

Compétences

Vous êtes issu.e d’une formation supérieure commerciale de type Bac +2/5. Vous avez une expérience significative (au moins 5 ans) dans le secteur de l’Industrie.

Cumulant sens de l’analyse stratégique et appétence pour les actions opérationnelles vous êtes accoutumé.e aux relations avec des interlocuteurs de haut niveau (Direction Achat, Direction QHSE, etc.).

• Expérience confirmée dans le développement d'activités industrielles, en particulier dans les secteurs de l'EPI et des DM.
• Connaissance approfondie des industries de l'agroalimentaire, de la chimie, de l’hygiène, de l’aéronautique, de l’automobile, de la cosmétique, de l’énergie, du bâtiment ou du transport
• Solides compétences en matière de négociation, de communication et de relations interpersonnelles.
• Capacité à travailler de manière indépendante et en collaboration dans un environnement en constante évolution.
• Vous êtes axé.e sur les résultats et vous avez l'habitude d'atteindre et de dépasser vos objectifs de vente.
• Familier.ère avec les exigences réglementaires dans les secteurs des EPI et des DM.
• Langues : Français (langue maternelle) et anglais (courant)

Type d'emploi : CDI

Lieu de travail : France

Prise de poste : Dès que possible

A propos Medicom

Medicom est un fournisseur de premier plan d'équipements de protection individuelle (EPI) et de dispositifs médicaux (DM) innovants, spécialisé dans l'offre de solutions à valeur ajoutée aux grands utilisateurs finaux dans diverses industries. Notre engagement pour la qualité et l'innovation est illustré par notre solution unique de gants jetables en nitrile fabriqués en France, qui nous distingue sur le marché.